正月や新年度など、節目のときは、多くの人が
気持ちを新たにこれから始まる新しい事に希望
を感じ、やる気になっているのではと思います。
しかし、このやる気がなかなか続かない事はありませんか。
いつもの生活が始まると、気持ちが収縮されてしまうこと
はよくあります。
そうならないためにはどうしたらいいのか。
お正月に読んだ本にヒントになる事が書いてあったのでご紹
介します。
人は、自分の言動に一貫性を持つという事例です。
（影響力の武器／第三版 誠信書房 p115）
1990年ダニエルハーワードという社会学者が行った研究です。
Aチームは、一般家庭に電話をし、飢餓救援協会の者がお宅ま
でクッキーを売りにいっても構わないか、収益は貧しい人たち
の食事の提供に使われますとお願いしました。
Bチームも同じように電話をしたのですが、
最初に、ハロー、お元気ですか？ご機嫌いかがですか？と挨拶
をし、お決まりの返答「元気ですよ」「悪くないです」と答え
た人に上記のお願いをしました。
結果、
Aチームは18％の人が家にくる事を許可したのに対して
Bチームは、32％の人が家にくる事を許可したそうです。
さらに、両者合わせて家にくる事に同意した人の89％が、実際
にクッキーを購入しました。
つまり、たとえ、挨拶の決まり文句であったとしても、
「自分は元気だ、うまくいっている」と答えた人は、その自分の
言葉に対して一貫性を持とうとし、元気な自分が寄附をしないわ
けにはいかない、という意識になって行動を起こします。
上記の結果から、
私たちが行動を起こすとき、
「自分はこういう人である」という自己認識に対して、
それを守ろうとする一貫性の力が原動力の一つになり得る事が分
かります。
よって、お正月に立てた目標を確実に実行するためには、
この目標を実行しなければ、自分の一貫性を欺く事になるという
ストーリーを作成すればいいのです。
例えば、
ダイエット○キロ！
という目標なら、
○キロダイエットをする事が必要なくらい、
「自分は機敏な人だ」
「自分は人前に立つ人間だ」
「自分は健康でハツラツしている」
という風に考えてみましょう。
どうしても、
「自分はだらしなくて、機敏な人になりたくて、ダイエットする」
と、普通は思いたくなります。
それだと、
「自分はだらしない人だ」というのを信じている事になります。
「だらしない自分」という自己認識では、一貫性の法則に当ては
めるとダイエットはうまくいきそうにありません。
一貫性の法則を活用するためには、
「自分はだらしない状態から抜け出したいくらい機敏な人なんだ」
と、言葉をひっくり返してみてください。
「自分は機敏な人である」と思えば、自然とダイエットできそうで
すよね。
こんな簡単には思えないかもしれなませんが、1週間視点を変えて
試してみてくださいね。
